江苏南通利泽商贸有限公司

“生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，生意难做也得做，办法总比困难多。如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。 何为盈利模式？说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵”。 改革开放以来，随着钢铁这一重要的生...

　时下，金融危机蔓延，并波及到实体经济，钢市也不能幸免。自今年下半年以来，钢材市场逐渐呈现低迷运行态势，价格一路下跌，行情瞬息万变。各大钢厂纷纷减产检修，众多的中小钢企则停产关闭，诸多贸易商也抱怨生意越来越难做，钱越来越难赚。面对严峻形势，钢贸商如何摆脱困境，更好的生存发展，成为一个值得关注的焦点。 　　一、钢材贸易行业的现状 　　1、钢材贸易企业量多、总体规模小 　　我国钢铁贸易商为数众多，据统计，目前经营钢铁贸易的企业有20万家之多，且比较零散，如果说我国钢铁生存企业的集中度比较低...

    前言：周宁县人民法院近段时间受理了一大批民间借贷纠纷和货款拖欠纠纷案，该批案件涉及周宁籍人士在沪创办的经营钢材的企业（以下简称在沪钢材营销企业）和周宁籍在沪经商人员。由于该批案件普遍存在送达难、执行难、立案管辖不明确的状况，为充分发挥司法功能，为涉案企业和人员提供及时、有效的司法帮助，周宁县人民法院于2007年9月份由董宇院长组织人员并亲自带队，在福建省周宁上海商会的引导下到上海进行了为期5天的调研考察，受到了在沪钢材营销企业和在沪经商人员的高度赞扬和热烈欢...

一、型材        1. 起重机钢轨（GB3426-82） 10. 碳素焊条钢盘条（GB3429-82）        2. 铁路钢轨（GB2585-81） 11. 桥梁用结构钢[YB(T)10-81]        3. 轻轨（GB11264-89） 12. 桥梁建筑用热轧碳素钢（GB714-65） &...

　由金属结构与板材组成，不承担主体结构载荷与作用的建筑外围维护结构。建筑幕墙不同于填充墙，它具有以下的特点; 1．它是由面板和支承结构组成的完整的结构系统；2．它在自身平面内可以承受较大的变形或者相对于主体结构可以有足够的位移能力； 3．它是不分担主体结构所受的荷载和作用的围护结构。 　　幕墙通常由面板（玻璃、铝板、石板、陶瓷板等）和后面的支承结构（铝横梁立柱、钢结构、玻璃肋等等）组成。这个外墙系统支承在主体结构上，通常包封主体结构。由于面板之间有宽缝，面板与横梁立柱的连接有活动能力，所以幕墙在...

　　中国民间文艺家协会主席、著名作家冯骥才来到南通，亲手将“中国蓝印花布之乡”、“中国蓝印花布传承基地”两个铜牌颁给了南通市市委领导。 　　据了解，南通民间“蓝印花布”始于明代，流传至今。1996年，潜心钻研、抢救、传承“蓝印花布”手工技艺20多年的吴元新，自筹资金创办了“中国南通蓝印花布艺术馆”。2002年，南通市委市政府为打造南通“蓝印花布”品牌，出...

   我们都知道一个常识：腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉到很容易失去平衡；双腿分开一定的距离再摇晃自己的身体，你会感觉保持平衡其实很容易。这个游戏告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。这些“延展”除了专业技能、学识、经验外，就是你的人际关系网了。   　　“做市场就是做人。”这是每个做营销的人都深有体会的一句话。“做人”就是要学会“为人处世”...

      目前，我国钢材流通企业已有数十几万家，至今还没有能带动行业发展的领军人物，大部分都是中小企业，由于销售方式单一、操作方式、服务对象雷同，活得很累很苦，不乏在生活底线上苦苦挣扎的。央视三套的《挑战主持人》节目有句口头禅很精辟：“也许你感到委曲、也许你不服，但是你被淘汰了”。时下，时有钢材经销商在委曲和不服中无奈地退出了江湖。        我国钢材流通领域规模较大、年销售量超过100...

　　钢材贸易商是生产和消费的中间环节，尤其大中型钢材贸易商到钢厂订货要资金，库存内钢材现货是资金堆积起来的，可以毫不夸张地说：钢材贸易商是“资金密集型”企业，以资金是流通商的“血液”做比喻，一点也不为过，为了订货，为了还贷，为了……，有的流通商只能“抛货套现”以缓解资金紧缺，所以，钢材贸易商在销售中相当强调“现货现款”，甚至“宁可价格优惠一点，也要强调资金到位&...

  －－对经营模式创新的思考           此时，众多钢贸商对传统的钢材经营模式进行了重新思考，似乎深切地感受到，钢材代理很难了。可不是吗？市场好了，钢价涨了，钢厂去自销了；熊市来了，钢价跌了，钢厂把货发给贸易商，“不拿，取消代理资格；拿了，明知亏本”，贸易商左右为难。“涨价时不发货，跌价时烂发货”，亏本经营，还得向钢厂低头哈腰，甘心当&ldq...